首先，環(huán)保產(chǎn)業(yè)是靠政策吃飯的，這里有兩層含義。第一，讓污染源企業(yè)做環(huán)保（如減排）也好，還是針對(duì)環(huán)保的研究（如節(jié)能減排，智慧城市）也好，都是以政策為導(dǎo)向的。以我自己的理解，讓企業(yè)做環(huán)保工作，是與企業(yè)逐利相悖的：企業(yè)往往要花費(fèi)大量的資金，購(gòu)置專業(yè)的環(huán)保儀器，聘請(qǐng)專業(yè)的環(huán)保人士，來(lái)使企業(yè)的排污狀況符合國(guó)家的規(guī)定。企業(yè)的存在都是為了追逐利益，如果不是政策強(qiáng)制性地要求企業(yè)進(jìn)行環(huán)保工作，那企業(yè)往往不會(huì)主動(dòng)去做（不排除靠良心與自覺(jué)進(jìn)行環(huán)境保護(hù)的企業(yè)）。

因此，關(guān)注環(huán)保產(chǎn)業(yè)，首先要重視國(guó)家的環(huán)境政策。從大方向上來(lái)說(shuō)，政府對(duì)環(huán)境問(wèn)題愈發(fā)重視，投入也越來(lái)越多，總體前景是較好的。比如十二五規(guī)劃時(shí)期的國(guó)家環(huán)境保護(hù)投資數(shù)額達(dá)到34000億元，比十一五期間翻了兩倍還不止。同時(shí)，未來(lái)五年單單投入在空氣污染防控上的投資額將會(huì)是17000億元。

與民眾離得比較遠(yuǎn)的行業(yè)，我理解其另一層含義為，水比較深。這里以我較為熟悉的很少的幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)一下，以拋磚引玉。

上圖中，有一項(xiàng)為“環(huán)境監(jiān)測(cè)”，而我因?yàn)橹皩?shí)習(xí)的原因，較為熟悉其中的一個(gè)內(nèi)容，叫做“污染源在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)（CEMS）”。簡(jiǎn)單地解釋一下此系統(tǒng)，就是實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)污染源企業(yè)（比如煉油廠，化工廠，發(fā)電廠，造紙廠）的排污情況，監(jiān)測(cè)其排放的污染物（如硫化物，氮氧化物等）是否超標(biāo)。主要是通過(guò)插入排污煙道內(nèi)的儀器，把數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳輸?shù)秸O(jiān)測(cè)人員面前（過(guò)去沒(méi)有實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)時(shí)，企業(yè)則可以肆無(wú)忌憚排污，等執(zhí)法人員過(guò)來(lái)檢查，可“瞬時(shí)”把排污情況變好。這些都是工廠可控的行為，在監(jiān)管不力的情況下，企業(yè)往往出于節(jié)省成本的考慮，不把環(huán)保做好）。

由于煙道里的環(huán)境極差，這些儀器需要定期維護(hù)，因此我做的實(shí)習(xí)工作就是維護(hù)儀器。

那么，從中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，新的創(chuàng)業(yè)者很難進(jìn)入這個(gè)細(xì)分行業(yè)。與之簽合同的都是兩桶油，鋼鐵廠，發(fā)電廠等巨無(wú)霸客戶，儀器維護(hù)（不是生產(chǎn)）工作的技術(shù)門檻也不是很高，因此誰(shuí)在行業(yè)里人脈廣，吃得開(kāi)，往往就成為了接下單子很重要的因素，而這些能力新人往往不具備（我不知道這里是不是答偏題了，不過(guò)按照題主的描述，應(yīng)該也是在環(huán)保行業(yè)門口躍躍欲試的新人）。

與之相類似，我也做過(guò)一些第三方檢測(cè)的工作，主要做的是河道水質(zhì)的分析。和前面一樣，客戶變成了各類區(qū)縣級(jí)環(huán)境監(jiān)測(cè)站（他們一些做不完的項(xiàng)目需要進(jìn)行外包）。這里面需要幾十萬(wàn)元的投入進(jìn)行各種分析儀器，試劑的購(gòu)置，但技術(shù)含量也不是很高，相信環(huán)境、化學(xué)專業(yè)的學(xué)生在課內(nèi)就有過(guò)類似的實(shí)驗(yàn)。那么和剛才一樣，人脈又是接到單子的重要因素。

與前面兩者性質(zhì)不一樣的是環(huán)保儀器的生產(chǎn)，代理，銷售等工作。這其中的商業(yè)邏輯與其他各類儀器的生產(chǎn)，銷售相類似，不再贅述。需要再重復(fù)強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，客戶也是大企業(yè)，與民眾無(wú)關(guān)。

于是，建議大家在關(guān)注環(huán)保產(chǎn)業(yè)，以及其“錢途”時(shí)，尤其需要關(guān)注其中的三點(diǎn)，一個(gè)是政策，一個(gè)是技術(shù)，最重要的是其中的商業(yè)邏輯。